Siete consejos para que la casa esté segura en estas fiestas.

Ahora que se acerca fiestas y que la mayoría de nosotros toma esos días para salir con la familia de viaje y darse un tiempo de relajación. Es necesario dejar la casa protegida para evitar esos atracos a nuestros hogares, a continuación RE/MAX les dará unas pequeñas acciones y estrategias que ayudarán a mantener la seguridad en el hogar y evitar que ser objeto de algún hurto.

1.       Durante la ausencia no se debe dejar en la casa ningún objeto de valor (antigüedades, cuadros, documentos, joyas...), ni por supuesto dinero en metálico. Tampoco pueden quedar tarjetas de crédito y débito o cheques, a no ser que se disponga de una caja fuerte en el propio domicilio o algún escondite en la casa que sea difícil que los ladrones puedan encontrar.

2.         Los electrodomésticos, equipos audiovisuales y aparatos informáticos figuran entre las preferencias de los ladrones. Conviene realizar un detallado inventario con todos los equipos que estén en el hogar. Debe incluir: marca, tipo y número de fabricación. Incluso se pueden tomar fotografías de cada uno.

Si bien esto no evita su robo, en caso de que se sustraigan, se dificulta su posterior circulación y venta, además de facilitar el trabajo de la policía para devolverlos si se recuperan.

3.          Antes de la partida, es obligado asegurarse de cerrar con llave la puerta de la casa al salir y, además, potenciar esta medida con un refuerzo en la entrada: una segunda cerradura, una puerta blindada, sistemas de alarmas u otras alternativas. Ante esta dificultad, los ladrones optarán por otro domicilio que carezca de los citados sistemas de seguridad.

4.          Hay que tener cuidado y no comunicar la marcha vacacional en blogs, redes sociales, chats... Sólo deben conocer que la casa se queda vacía los familiares, amistades de confianza y vecinos. Cualquier imprudencia puede resultar fatal.

5.        Como medida preventiva, es muy aconsejable no poner la dirección en los llaveros, ya que si se pierden las llaves, la casa será más vulnerable. Si se extravían, la opción más recomendable es cambiar de inmediato la cerradura, sobre todo, si se va a partir de vacaciones.

6.       Se debe pedir a un vecino o al portero que recoja de manera regular la propaganda, correspondencia y todos los signos que puedan indicar que no se está en casa.

7.       Las llaves de la vivienda es recomendable dejarlas a alguien de confianza, algún familiar o amigo cercano.

Realizando estas acciones usted podrá viajar tranquilo, sabiendo que su hogar va a estar seguro. ¡Que tengas buenas fiestas!

RE/MAX te aconseja.

Nueve errores del propietario a la hora de vender

RE/MAX te aconseja y te da 9 errores más comunes que comenten los propietarios a la hora de vender para que no los cometas.

1.  Seleccionar al agente inmobiliario que entregó la tasación más alta. El precio de la propiedad lo pone la oferta y la demanda, no la inmobiliaria. Si el precio es elevado, lo único que estamos haciendo es ayudar al las otras casa a que se vendan más rápido, ya que el proceso de compra es por descarte.

2.  Poner la propiedad a la venta en un valor por encima del que soporta el mercado.

3.  No permitir que su agente inmobiliario coloque un cartel (SE VENDE) en la fachada de su propiedad. El 25% de las ventas se realizan gracias al cartel.

4.  Seleccionar al agente inmobiliario con las oficinas más próximas a su propiedad en vez de elegirlo por su capacidad y eficiencia.

5.  Omitir de entrevistar a dos o tres agentes inmobiliarios para evaluar su plan de trabajo.

6.  Descuidar de estudiar y evaluar la ¨competencia¨ (otras propiedades en la zona).

7.  Colocar la propiedad a la venta antes de acondicionarla. Ver ´Como preparar la propiedad para venderla¨.

8.  Fallar al limitar las horas de visita y/o condicionar demasiado al agente inmobiliario.

9.  Estar presente (en la propiedad) cuando el agente inmobiliario está mostrando la propiedad y/ o teniendo un Open House (guardia). Estas guardias deberán ser al menos 1 por mes.

Nadie en el mundo más bienes raíces que RE/MAX.

¿Por qué mudarse a RE/MAX?

Los agentes RE/MAX tienen un promedio de ventas mayor que otros agentes inmobiliarios.

Los agentes de RE/MAX están mejor calificados para establecer el precio justo para las viviendas que tienen en su cartera, mejores condiciones de mercado de las casas, y probablemente puedan encontrar clientes comprometidos en el proceso de compra de vivienda en un período de tiempo más corto.

Esa experiencia y la educación recibida mediante "La Escuela RE/MAX by RE/MAX University" también significa que están mejor cualificados para encontrar la casa perfecta para cualquier comprador.

Además te dejamos 7 más razones de por qué elegir RE/MAX:

1.    Apoyado en la marca #1 de Bienes Raíces en el mundo

2.    Utilizando oficinas corporativas para sus clientes

3.    Ofreciendo publicidad gratuita

4.    Teniendo su propio espacio en la web

5.    Trabajando al lado de los mejores

6.    Disfrutando alianzas estratégicas y compartiendo negocios

7.    Empleando una plataforma tecnológica creada para agentes inmobiliarios profesionales.

                         

Múdate a la vida que quieres, sé un agente inmobiliario.

Decoraciones para el baño

El baño es un ambiente para relajarte y con sencillas ideas de decoración, se puede decorar para que sea un sitio alegre, grande y vivo.

1 - El tamaño reducido de la mayoría de los cuartos de baño, significa que es posible pintar las paredes uno mismo, sin tener que recurrir a los servicios de pintores profesionales. Antes de empezar a decorar su cuarto de baño, limpiar las paredes muy bien y asegurarse de que estén secas. 2 - Elegir un color claro para pintar las paredes del cuarto de baño: esto le dará luminosidad, algo importante sobre todo si el baño no dispone de una ventana al exterior. Si le gusta el blanco, pero quiere experimentar con otros colores, puede pintar la mitad blanco, y la mitad otro color. O pintar todas las paredes de color blanco, y luego pegar una tira adhesiva o una fila de azulejos para baños a la misma altura por las cuatro paredes, o pintar simplemente una línea de unos 15 cm de altura en un color fuerte a la misma altura en todas las paredes. Esto le permite contar con un color de contraste que le será útil en el momento de elegir los accesorios.

3 - Elegir los accesorios de acuerdo con el color que ha utilizado para contrastar el blanco de las paredes. Alfombrillas, cortina de ducha, jabonera, bote para cepillos de diente, papelera, accesorios para toallas y rollos de papel - hasta la tapa del inodoro si quiere!

4 - Colocar al pie del inodoro una atractiva cesta. Colocar dentro una tela (de nuevo utilizando el color de contraste de su esquema de colores) y luego unos cuantos rollos de papel.

5 - Las plantas del interior alegran los cuartos de baño y suponen una forma económica de decorarlo. Colocar en estantes, o si no tiene, pues encima de un taburete de madera o una simple caja cubierta con una tela. Elegir plantas frondosos que no necesitan mucha luz

6 - Si dispone de mucho sitio en estanterías, otros posibles adornos para cuartos de baño incluyen botellas antiguas de color verde o botes de cristal llenos de sales de colores, conchas o piedras bonitas

7 - Las velas suponen un atractivo en los cuartos de baños - y tener una vela a mano nunca viene mal para un baño romántico o simplemente relajante. Colocar velas grandes en las esquinas del baño o en las estanterías, la ventana….

8 - Comprar jabones divertidos y coloridos. Coordina los colores de los jabones con el color de las paredes y de las velas. Bolitas de aceite para el baño de distintos colores y bolitas de algodón colocadas pequeñas cestitas también sirven para alegrar el ambiente.

9 - Comprar toallas divertidas, con colores fuertes y colocarlas encima de una mesita o en una cesta, plegadas una encima de otra.

¡Feliz día mundial del medio ambiente!

Consejos para preparar tu casa para el invierno y ahorrar dinero

Ahora que se acerca el inicio del invierno, y con el vienen el frío, el viento y la lluvia. Además todas las necesidades, el recibo de electricidad y gas suelen llegar bastante más altas que durante el resto del año debido a los costos de calefacción e iluminación.

 Existen muchas medidas fáciles, rápidas y económicas que nos pueden ayudar a que nuestra casa esté más confortable durante la temporada fría y al mismo tiempo, disminuyen nuestro gasto en energía.

La mayoría de estos tips son muy fáciles de llevar a la práctica y nos permitirán ahorrar mucha energía y dinero. Estos consejos son para que los puedan hacer ustedes mismos.

Sellar los bordes de ventanas y puertas con silicona: Esta sencilla medida nos permite ahorrar una fuerte de cantidad de dinero al evitar que entren corrientes de aire frío y salidas de aire cálido de nuestro hogar.

Chequear ductos, chimeneas y tuberías: Todos los elementos que salgan a través de las paredes al exterior, tales como chimeneas, ductos de escape de calefactores y calentadores, tuberías eléctricas, etc. Sirven como paso para corrientes de aire si no cuentan con la terminación adecuada. Si detectamos que hay espacios entre el caño y el agujero de la pared (o techo), se pueden sellar con silicona o con espuma de poliuretano.

Tapar ventanas y puertas en desuso con plástico: Si tenemos alguna habitación fuera de servicio, conviene colocar un naylon, plástico o incluso una sábana o frazada vieja para cubrirlas. Al hacer esto, estamos formando una capa de aire que sirve como aislante térmico (el aire en reposo es una excelente barrera para el paso del calor).

Hacer revisar calefactores, termo tanques y calderas por un especialista: Estas inspecciones deberían hacerse de forma anual por personal calificado y habilitado. Además de darnos tranquilidad y seguridad, el inspector puede llegar a corregir el funcionamiento de los equipos y mejorar su rendimiento. 

Aislar las cañerías de agua que van del tanque al interior del hogar: Gran parte de nuestro presupuesto en calefacción se va en calentamiento de agua. Si logramos aislar los caños que están expuestos a la intemperie a la salida del tanque de agua, podremos ahorrar bastante energía a la hora de calentarla para ducharnos, lavar platos, etc. También se puede forrar el tanque de agua con material aislante.

Mantener la calefacción a temperatura moderada: Se recomienda ajustar la calefacción para que la temperatura esté entre 20 y 24 ºC. La idea es no tener el calefactor prendido y andar en remera, sino que es preferible abrigarse un poco y bajar la calefacción (es cuestión de sentido común).

Bajar la calefacción durante la noche: Mientras dormimos, podemos mantenernos abrigados con el uso de frazadas, acolchados y pijamas. Es mucho más confortable y saludable dormir con una temperatura más baja, ya que nos ayuda a despertarnos mejor.

Aprovecha el calor residual del horno: En días especialmente fríos, una buena opción es cocinar algo en el horno y al terminar, dejar la puerta abierta. Esto va a ayudar a calentar bastante la cocina y de paso cocinar algo rico.

Espero que todos estos consejos les sean de utilidad, ¡Ahora es cuestión de ponerse manos a la obra! 

RE/MAX Perú te aconseja.

RE/MAX Perú te aconseja para que no seas víctima de robos.

A veces hemos sufrido un robo, pero la mayoría de estos se dan por descuido de nosotros mismos. RE/MAX Perú, te cuenta algunos consejos para el cuidado de tu propiedad y bienes y evitar esos robos que muchas veces los dejamos de desapercibido.  

Al salir de casa conviene no olvidar puertas ni ventanas abiertas, y girar por completo la llave para garantizar que la cerradura cumpla su función.

Nunca "escondas" la llave en el exterior (bajo el felpudo, una maceta, etc.), es mejor que dejes una copia a alguna persona de confianza.

No abras la puerta a desconocidos. Desconfía de los servicios técnicos que se presenten sin avisar y, antes de abrir la puerta, usa siempre "filtros" como el portero automático, la mirilla o la cadena de seguridad.

Si tienes previsto ausentarte durante un tiempo, asegúrate de dejar todos los accesos bien cerrados.

Sé discreto al comentar la ausencia, y pide a los tuyos que lo sean: evita dar detalles en las redes sociales o comentarlo con gente que conoces poco. Sin embargo, es buena idea comunicar a los vecinos más cercanos que no estaremos en casa, para que sospechen si ven algún movimiento extraño.

Toma medidas para dar la impresión de que la casa está ocupada (por ejemplo, pide a alguien de confianza que vacíe el buzón de correos o, mejor aún, instala un programador electrónico para activar a determinadas horas algunas luces, el televisor, etc. y que parezca que hay alguien).

RE/MAX Perú te aconseja. 

¡¿Dónde estan las llaves?!

A cuantos no nos ha pasado que al llegar a casa, dejamos las cosas en diversas partes y por no tener un lugar destinado a determinados objetos, terminamos perdiendo las cosas en nuestros propios hogares, uno de los casos es perder llaves.

Lamentablemente no es únicamente en el hogar, sino en la calle, y es ahí donde es más difícil lograr encontrarlas.

Entonces en website, traemos unos tips para no perder llaves.

1.- Si vas a salir para la calle, y manejas auto o cualquier vehículo automotor, procura conseguir un pequeño ganchito que sostenga tu juego de llaves, y un cordel o cadena de pequeño tamaño y ajústalo al cinturón de tu pantalón, básicamente sería imposible que las pierdas. Y en tu hogar lo ideal es que tengas en tu pared instalado un soporte únicamente para que cuelgues tus juegos de llaves, de esa manera tenerlas pegadas en la pared, es obvio que no las perderás de vista.

2.-En el caso de las mujeres, una alternativa viable, y que por lo regular cada que salen a la calle suelen cargar bolsos o bolsas, pueden implementar lo mismo que recomendamos para los hombres, pero en este caso ocupar su bolsa o bolso, porque es más fácil que una mujer olvide las llaves pero su bolsa nunca. Entonces de esa manera no volverán a perder sus llaves, ni dejarlas en el auto pegadas. Y en el hogar la misma recomendación, colgarlas en la pared o dejarlas en su bolsa.

Alquilar o comprar

Siempre llega la hora en la que decidimos independizarnos. La autonomía es un paso más en el desarrollo personal.

Sin embargo casi siempre nos preguntamos ¿Es mejor comprar una vivienda o simplemente alquilarla?

Está claro que fundamentalmente, el hecho de comprar o alquilar la vivienda dependerá de los costes. Y dentro de ellos, diferenciaremos los “iniciales” al efectuar la operación de compra o alquiler, y los “totales” teniendo en cuenta el horizonte a largo plazo.

Costes iniciales

Desde el punto de vista de los costes iniciales, el alquiler es más asequible. Sólo suelen existir costes como algún seguro de responsabilidad o la fianza, frente a los elevados costes iniciales que supone la compra: notario, registro, IVA, tasación, etc. Por este motivo, el alquiler es una buena opción para acceder más fácilmente a una primera vivienda a la hora de independizarse.

Costes totales a largo plazo

En cuanto a los costes totales a largo plazo, pueden llegar a ser uno de los factores por el que nos convenga más decidirnos por un alquiler o por una compra. Podemos sumar las cuotas de la hipoteca con sus gastos iniciales y otros gastos y compararlas con el coste de un alquiler de por vida. Pero no es este el factor fundamental.

El nivel de tipos de interés

Lo fundamental a la hora de decidir si alquilo o compro una vivienda, sería conocer el rendimiento de las oportunidades de inversión existentes y el coste de los préstamos.

Ejemplo de si es mejor alquilar una vivienda o comprarla

Por ejemplo, si alquilo una vivienda por 200 $ / mes durante 30 años, habré pagado al final 72.000 $.

Dependiendo de la tasa de crecimiento del precio de las propiedades, mi patrimonio dentro de 30 años, en el caso de que adquiera la vivienda, será mayor o menor que si hubiera alquilado.

Si la tasa de crecimiento media de la vivienda en de un 2% anual, en 30 años mi vivienda (que adquirí por 150.000 $) valdrá 271.704 $. Las cuotas que he estado pagando han sido de 752 $ al mes, que totalizan 519.000 $ al acabar de pagar la hipoteca, a los 30 años.

Si hubiera alquilado, me hubieran sobrado mensualmente 752 – 200 = 552 $, que al invertirlos en el fondo al 5 % me hubiesen reportado 454.407 $. Como los gastos del alquiler en 30 años son 72.000, el resultado neto a 30 años de mi patrimonio es un incremento de 382.000 $, mientras que comprando, mi patrimonio a los 30 años sumará 271. 704 - 519.000 = ¡¡¡-247.000 $ !!!

Este es un caso extremo, pero sirve para comprender que si los intereses del mercado (inversiones y préstamos) son mayores que la tasa de crecimiento de los precios de la vivienda, lo que hacemos año tras año es perder dinero, puesto que lo que pagamos en intereses por la vivienda y lo que dejamos de recibir en inversiones superan con creces el aumento de valor de la vivienda.

Aún así, existen casos en los que el alquiler podría convenir más por otros motivos. Como hemos dicho antes, el desembolso inicial es más asequible: fianza y seguro frente a notaría, registro, etc. Además, el alquiler favorece la movilidad y el que podamos vivir más cerca del trabajo, ahorrando en transporte y ganando en calidad de vida (en zonas donde por ejemplo no podemos comprar por el alto precio). Y los costes mensuales también son menores: suelen ser cuotas más bajas que la compra, no pagamos la cuota de la comunidad ni el impuesto anual, y no comprometemos tanto nuestros ingresos futuros, pues el alquiler suele ser a corto y medio plazo. Resulta más rápido encontrar una casa de alquiler que una para comprar. Y además existen una serie de incentivos y subvenciones estatales para acceder a un alquiler. Si nuestra situación financiera no es muy holgada, alquilar será una manera más cómoda de acceder a la vivienda.

Conclusión

Resumiendo, podemos decir que comprar una propiedad es mejor que alquilarla cuando la tasa de crecimiento de los precios de la vivienda sea mayor que el rendimiento que podemos obtener con otras inversiones, y mayor que los costes por intereses que pagamos por la hipoteca. Sin embargo, la situación más común que se ha dado es la contraria: que los intereses de los préstamos y los rendimientos de otras inversiones no alcanzaban los niveles de crecimiento del precio de la vivienda, por lo que comprar era mejor opción desde el punto de vista económico.

Ahora, no olvidas que antes de comprar una propiedad analices estos puntos para que después no te estés lamentando.

RE/MAX Perú te aconseja

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Consejo para el cuarto de herramientas

Generalmente, el cuarto para herramientas lo tenemos ubicado en el garaje de la casa, en la azotea, en el sótano o en el desván, pero en cualquiera de estos casos, los pasos a seguir en la organización de este espacio debe ser la misma.

Dependiendo de la cantidad de herramientas y de los elementos que guardemos en estos espacios, definiremos el tamaño que deberemos tener para esta habitación, pues no se trata de tener todas las cosas apretadas o una encima de la otra, sino de darle a cada tipo de elemento su lugar para evitar accidentes y también para ayudar a organizarnos mejor cuando busquemos algunos de ellos.

Y esto es lo que resulta ser el mejor consejo para organizar este tipo de cuartos, es decir, el orden. Buscando que cada cosa se encuentre en el área que hemos designado para ella, para, de esta manera, tenerla inmediatamente a mano cuando la necesitemos.

Si contamos con estanterías o anaqueles, coloquemos las cosas más pesadas en la parte de abajo y las más ligeras arriba, y agrupémoslas según sus características para hallarlas rápidamente en el caso de que tengamos demasiadas herramientas y accesorios.

Si, como es usual, vamos a tener un espacio dentro del cuarto para trabajar, seamos precavidos a la hora de instalar las conexiones eléctricas en él y asegurémonos de no saturar los tomacorrientes con muchos enchufes.

Igualmente, asegurémonos de tener un piso antideslizante para evitar resbalones y caídas al portar las herramientas o al trabajar dentro de la habitación.

Los líquidos y solventes peligrosos deben estar guardados en alto, y bajo llave de preferencia, para evitar que los niños los tomen casualmente, y todos los elementos con filo o aserrados deben tener en lo posible su cubierta protectora para evitar accidentes al tomarlos.

Como repetimos, el secreto de un buen cuarto de herramientas es el orden y tener todo bien organizado, cada elemento en el sitio correcto y contando con todas las precauciones del caso.

RE/MAX Perú te aconseja

Su determinación es tan importante como las herramientas RE/MAX

Dedicarse al negocio de inmuebles afiliado a una franquicia internacional – a diferencia de ejercer en forma independiente – aumenta significativamente las probabilidades de éxito. Pero aún dentro de este selecto grupo de profesionales, hay distintos niveles de éxito: hay quienes se vuelven súper estrellas mientras la mayoría alcanza buenos resultados; e incluso hay quienes fracasan. Este artículo estudia la diferencia entre estos grupos.

Para dar un marco imparcial a este artículo, cito a Jay Conrad Levinson, en su revelador libro Marketing de Guerrillas para Franquiciados, y expando basándome en mi experiencia de 16 años con RE/MAX:

§  “Los franquiciados que triunfan son los que no dependen sólo del franquiciador para alcanzar el éxito.” Mi comentario – Estas son personas innovadoras, creativas y visionarias, verdaderos emprendedores. Tienen iniciativa propia, independientemente de lo que haga o no haga su franquiciador y constantemente implementan ideas y programas de marketing que les lleva a obtener buenos resultados.

§  “Reciben lo que el franquiciador ofrece y lo multiplican.” Mi comentario – He observado cómo nuestros mejores franquiciados reciben nuestros videos, convenciones, marca, herramientas de marketing y lo multiplican en formas que nunca imaginamos. Se esmeran en multiplicar el impacto de lo que ofrecemos, aprovechándolo al máximo. Los que fracasan, en cambio, reciben los beneficios y nunca los implementan en todo su potencial.

§  “Los franquiciados de éxito reconocen que ellos son los CEO de su propio negocio.” Mi comentario –  También esto es cierto. Nuestros Afiliados que triunfan son los que aceptan la responsabilidad total asociada con ser dueños de sus propios negocios; tienen la mentalidad de “¡Aquí para todo! Yo soy el CEO de mi negocio.” De tal forma, nunca confían en un éxito automático ni toman descansos mentales pensando que ser parte de una franquicia es garantía de éxito.

§  “Reconocen que la relación con su franquiciador es extremadamente valiosa.” Mi comentario – Esta es otra de las citas de Levinson que puedo confirmar. Nuestros mejores franquiciados tienen una buena relación profesional con sus franquiciadores. Es normal que ocasionalmente surjan dificultades. Pero ambas partes reconocen que mantener una buena relación es importante, y que la comunicación fluida les conviene a ambos.

He comprobado lo expuesto arriba a través de mi trabajo de campo con miles de Afiliados en muchos países alrededor del mundo. Lo he visto acontecer una y otra vez. Aunque no hay garantías de éxito, las personas que comparten la filosofía expuesta arriba aumentan enormemente sus probabilidades no sólo de triunfar, sino de convertirse en súper estrellas.

Contácteme hoy mismo si desea explorar la posibilidad de invertir en su propia franquicia RE/MAX, o de unirse a una franquicia existente en calidad de afiliado.

7 Secretos para ganar más compradores

Comprar una casa puede ser estresante. Como agente de bienes raíces, puedes ver a los compradores en su mejor momento (cuando obtienen su nuevo hogar) pero también en el peor (el estrés y tensión que se ocasiona al querer encontrar la casa perfecta) . Eso te pone a ti en el papel de amigo y consejero.

Como vendedor, usted puede estar preguntándose lo que sus clientes realmente piensan y desean de usted y eso es lo que descubriremos exactamente en este articulo.

La respuesta es que ellos esperan mucho mas de ti y no solo que encuentres su nueva casa. A continuación desglosaremos cinco expectativas que debes de cubrir según la Asociación Nacional de REALTORS ®

1. Ayuda para encontrar la casa adecuada para la compra.

2. Ayuda negociar el precio.

3. Ayuda negociar los términos de la venta.

4. La determinación de qué casas similares se están vendiendo.

5. Ayudar con el papeleo.

Eso no es todo. Los compradores encuestados también nos comentaron que algunos de los mayores beneficios profesionales en los bienes raíces que deberían proporcionar es ayudarlos a entender el proceso de compra, así como señalar las características inadvertidas o fallas con una propiedad. Es más, la mayoría dicen que están buscando un agente que puede mejorar su conocimiento de las áreas de búsqueda en el hogar y proporcionar una lista de proveedores de servicios.

Los siguientes puntos son las siete sugerencias para profesionales de bienes raíces para una mejora en el trato con el comprador de hoy en día.

1.-Tiempo de espera en una respuesta

El tiempo de respuesta es calificada como "muy importante" en la calidad de servicio por parte de los profesionales del sector inmobiliario, según la encuesta de NAR.

Entonces, ¿cómo es el tiempo de respuesta rapida? Profesionales de bienes raíces ignoran o responden demasiado tarde , el 75 % de las busquedas y solicitud de los clientes llegan a través de los correos en línea, de acuerdo con un estudio secreto de compras por la PCMS Consulting y Cavo Uno. El estudio, que evaluó la tasa de respuesta de los profesionales a los correos de Internet de los clientes, encontró que casi la mitad de los agentes no respondieron a los correos de Internet y el 23% de los asesores que recibieron llamadas de vuelta se estableció contacto con cerca de ocho horas después de que las formas se presentaron.

Eso todavía es demasiado tarde, los investigadores de la encuesta dicen. "El consumidor de hoy en Internet está a la espera de una respuesta sin duda dentro de la hora, pero, más probablemente, dentro de los 15 o 20 minutos", dijo Bradley Millar.

2. Ser un negociador Savvy
La buena noticia: En su mayor parte de los compradores están satisfechos con los agentes de bienes raíces que eligen, nueve de cada 10 dicen que recomendarían a sus agentes a los demás, de acuerdo con la NAR 2011 Perfil de compradores y vendedores.

Sin embargo, hay un área en particular, en la cual sienten que los agentes necesitan un poco de trabajo extra la cual es en las habilidades de negociación y en las destrezas tecnológicas siendo estas las únicas áreas donde los compradores expresaron menos satisfacción con sus agentes.

A los compradores les encanta ver fotos y videos de casas, lo que ha obligado a los profesionales de bienes raíces sacar el fotógrafo y cineasta que llevan dentro. Pero si el video y la cámara fotográfica no es su fuerte, entonces tal vez usted no debe tomar esa cámara de bolsillo o un teléfono inteligente y difundir su trabajo en YouTube. En realidad, puede hacer más daño que bien.

Un profesional de bienes raíces en el área de Dallas decidió filmar varios videos de la zona con una cámara de mano, los videos fueron capturados cuando el agente conducía a través de la zona y en un día nublado de invierno, - no es exactamente el mejor telón de fondo para destacar el aspecto atractivo de la colonia.

Si usted quiere hacer un video de la zona, esperar a que un día de verano soleado o un día de primavera para mostrar la vegetación y zonas verdes, asegúrese de mantener la cámara enfocada, no estando en movimiento. Mejor aún, tal vez tomar una clase de cine o recurrir a un aspirante a cineasta en busca experiencia. Lo mismo sucede con las imágenes de las propiedad, también - si no eres bueno capturando fotos busca ayuda profesional.

3.-Tener presencia en Internet
Un factor determinante para la elección de un agente, es la aparición en el Internet.

Las páginas de redes sociales como LinkedIn a menudo vienen a principio de la búsqueda en la Web, así que asegúrese de mantenerlo al día y representar su negocio, además, aproveche las "recomendaciones" para resaltar comentarios de los clientes.

Según las encuestas, los compradores comentan que los sitios Web han sido útiles en su búsqueda de casa y estos 6 puntos creen que son las principales características que debe tener el sitio Web:

Fotos

La información detallada acerca de las propiedades para la venta

Visitas virtuales

Mapas interactivos

Agente de bienes raíces la información de contacto

Información sobre el vecindario

5.-No esquivar una pregunta
Hay ciertas preguntas que no puedes responder debido a las leyes de equidad de vivienda, tales como "¿Qué clase de personas viven en esta colonia?" O "¿Es esta la mejor casa de la colonia?" Pero si usted acaba de pasar por alto la pregunta, el comprador perdera la fe en sus conocimientos sobre el mercado, o sentirá que su pregunta no importaba.

Mantenga los datos sobre la demografía, la delincuencia, y escuelas, etc. disponible en su sitio Web, o incluso en un paquete especial de comprador para dárselo. De esta manera, cuando te hacen una pregunta que no puede responder, puede apuntar en donde se puede encontrar por su cuenta.

6. Siga las instrucciones del 3 E
Esté preparado para educar, tener empatía, y alentar.

Educar: Educar al comprador en la zona, comparar los precios de las propiedades que están en venta, el precio promedio por metro cuadrado en la colonia, y todas las etapas del proceso de compra.

Empatía: Los compradores pueden encontrar algo que no les agrade en la propiedad, es decir existirán muchos pero, aquí debemos ser ágiles ya que se debe mantener la calma, escuchar la queja para que se sientan escuchados y luego proponer una solución práctica o encontrar un compromiso.

Anime: Una vez que los compradores seleccionan una casa, validar su decisión. Revisar las prioridades que figuran en su búsqueda de casa como ¿Han encontrado un buen partido? Una gran parte en el proceso de compra es el sentimiento de la validación - que hizo una buena decisión, lo que ayudará a llevar a todos el camino a la mesa de cierre.

7. No tire de un Houdini

Después de que los compradores seleccionaron un casa, hay que estar presente hasta el día del cierre. No hay que hacer que se sientan abandonados. No olvidemos que la mayoría de los compradores dicen que no solo quieren que los ayuden para encontrar la propiedad adecuada, sino que también quieren la ayuda de su agente con la comprensión de todo el proceso y las recomendaciones .

Encontrar excusas para hacer contacto, incluso cuando no hay nada que hacer esa, por ejemplo, "Yo vi este interesante artículo en el periódico y pensé en ti", o "acabo de pasar por la casa y se ve muy bien. Sé que estás emocionando.” Enviar saludos, felicitaciones de cumpleaños o recordar fechas especiales.

El final de una transacción es realmente sólo el comienzo de la construcción de una relación con sus clientes, lo que demuestra que usted estará allí en cada paso del camino y más allá, para la próxima vez que necesitan de sus servicios .

Marzo de 2012 | Por Melissa Dittmann Tracey