Reclutar nuevos Agentes beneficia a todos

No es ningún secreto que en RE/MAX estamos constantemente interesados en atraer más profesionales para que se unan a nuestra red. La pregunta es … ¿por qué?

Esta es la explicación.

En muchos países en Latinoamérica y alrededor del mundo hemos notado una tendencia interesante: Los Agentes que ganan más son aquellos que trabajan en mercados en que hay más oficinas y Agentes RE/MAX. Este interesante hallazgo se ha mantenido estable independientemente del tamaño de la ciudad.

¿Por qué ocurre esto? Para iniciar, mientras más Agentes RE/MAX trabajan el mismo mercado, hay más letreros (rótulos o carteles) RE/MAX visibles para el público, sin mencionar la mayor presencia en el internet, en medios sociales, blogs, y exposición de marketing en general.

Los consumidores entonces reconocen a RE/MAX como una fuerza en el Mercado, y están más propensos a contratarnos para sus necesidades de bienes raíces. Eso es lo que acontece cuando una marca domina el mercado.

En esencia, la suma de los esfuerzos individuales crea una presencia en la mente de los consumidores que nuestros competidores sencillamente no pueden igualar. Y eso, a la vez, crea más oportunidades de negocios para los Agentes RE/MAX.

Hemos visto esto repetirse en mercados en los EE. UU. y Canadá por muchos años. Ahora lo estamos viendo en Latinoamérica. Mientras más presencia hay de RE/MAX, más se benefician todos nuestros Agentes.

Entonces, ¿qué pueden hacer los Agentes y Brokers RE/MAX para ayudar a enfatizar esta tendencia? Pueden colaborar difundiendo este concepto e invitando a personas que quieran desarrollar una verdadera profesión inmobiliaria a que se unan a nosotros.

Además, los Agentes deben seguir haciendo aquello en lo que son especialistas: vender bienes raíces. Cuando sus colegas ven su éxito y escuchan cómo se han beneficiado de su afiliación con RE/MAX, ellos también estarán atraídos a esta poderosa red.

Si todos somos proactivos en atraer personas talentosas y en hacer que nuestra presencia se sienta en el mercado, ¡todos ganamos!

Saludos y ¡felices fiestas!

Ricardo Cardenas, IRES, MBA, TRC

Regional Vice President

RE/MAX Latin America and Caribbean

Cena RE/MAX Perú Fin del 2011

El lunes 19 de Diciembre en el salón del Club Empresarial de San Isidro, se llevó a cabo la cena de Fin de Año 2011  con todos los que trabajamos en RE/MAX de las 12 oficinas acreditadas.

El discurso de honor estuvo a cargo del Director Regional de RE/MAX Perú señor Alan Roif, quién agradeció el esfuerzo, trabajo y colaboración de todos los agentes que han consolidado el liderazgo de RE/MAX en el sector; otorgando premios a: La oficina RE/MAX de más operaciones, La oficina RE/MAX con más agentes captados y a la Oficina RE/MAX con la operación de mayor valor durante  el 2011.

¡EXITOS PARA EL 2012!

RE/MAX PERU TRAINING: "NEGOTIATION WITHOUT LIMITS"

CAPACITACION RE/MAX PERU “NEGOCIACION SIN LIMITES”

DICIEMBRE 2011

En RE/MAX PERÚ nuestros agentes son dueño de su negocio, pero no están solos. Tienen detrás  el poder de una red internacional de talento y experiencia.  Todo lo que hacemos está diseñado para incrementar SU éxito, Sus ventas y maximizar Sus comisiones; es por ello que el miércoles 07 de diciembre se llevó a cabo en el Club Empresarial de San Isidro, la Capacitación “Negociación sin Límites”, dirigido a los Agentes de RE/MAX PERÚ de las 12 oficinas acreditadas, contando con una magnífica asistencia de más de 60 agentes.

El motivo de este evento fue afianzar el liderazgo que todo Agente RE/MAX tiene, resaltando que la  Persuasión + Empatía da como resultado un equipo Ganador-Ganador, que todos nuestros Agentes están unidos por una pasión que genera excelencia, que somos el Equipo Rojo, Blanco y Azul que perdurará.

¡SOMOS RE/MAX PERÚ!

RE/MAX PERU TRAINING: "NEGOTIATION WITHOUT LIMITS"

At RE/MAX PERU our agents are owners of their business, but they're not alone. They are supported by the power of an international network full of talent and experience. All that we do is designed to increase YOUR success, your sales and maximize your comissions. Therefore on December Wednesday 07 in Club Empresarial of San Isidro, took place the "Negotiation without limits" training meant for our agents among the 12 accredited offices with a great a ttendance of more than 60 agents.

The reason for this event was to strengthen the leadership that all Agent RE/MAX has, highlighting the persuasion + empathy that results in a win-win team. All our agents are united by a passion that generates excellence, we are the Red, White and Blue team that will last among time.

RE/MAX y usted: una combinación poderosa

DIEZ RAZONES

PARA COMPRAR UNA FRANQUICIA RE/MAX

RE/MAX ha sido considerado desde hace mucho tiempo como el hogar de los profesionales inmobiliarios con más experiencia. Esta es una de las razones principales por la que los Corredores Propietarios de RE/MAX tienen mejor reputación que otros en la industria.

Esta reputación es bien merecida y ha sido bien ganada. El sistema RE/MAX ha probado que cuando los mejores vendedores se unen y trabajan lado a lado, el resultado es que se incrementa la participación en el mercado y el éxito para todos.

No es sorpresa que en muchos círculos, el nombre RE/MAX es sinónimo de éxito.

En RE/MAX International nuestra prioridad es usted. Sus metas son nuestras metas. Por eso es que trabajamos duro para ofrecerle el apoyo y los servicios que necesita para mantenerse como un líder en la comunidad inmobiliaria.

Le invitamos a que conozca más a fondo algunos de los beneficios de la afiliación con RE/MAX, que están diseñados a impulsar su carrera en bienes raíces.

1. Reconocimiento de la Marca

Calidad, integridad, profesionalismo, experiencia. Todo va junto al nombre RE/MAX. El nombre RE/MAX, la marca registrada del globo de aire caliente, las frases registradas, todos son suyos cuando se une a formar parte de la familia RE/MAX.

RE/MAX es una de las marcas inmobiliarias más reconocidas del mundo y también una de las más respetadas. Es una realidad, compradores y vendedores siguen a RE/MAX.

Imagínese su propia oficina con el nombre RE/MAX. No hay una mejor combinación.

2. Líder inmobiliario a escala mundial

De hecho, nadie en el mundo vende más bienes raíces que RE/MAX.

La revista Entrepreneur ha clasificado a RE/MAX como la mejor franquicia y la de más rápido crecimiento.

Y no solamente esta revista lo dice. Docenas de otras publicaciones han clasificado a RE/MAX “Adelante” de la competencia.

Si está preguntándose si la franquicia RE/MAX es lo mejor para usted, escuche lo que dicen los expertos.

3. Avance tecnológico

Desde sus inicios, RE/MAX ha estado adelante con la tecnología. Fue una de las primeras organizaciones inmobiliarias en tener presencia en el Internet con su excelente sitio Web, remax.com.

El sueño de comunicación instantánea entre los afiliados RE/MAX se convirtió en una realidad con la extranet de la red, RE/MAX Mainstreet. También, todos nuestros socios tecnológicos ofrecen apoyo a los Afiliados RE/MAX con los recursos de más alta tecnología, incluyendo herramientas en línea como el Realtor.com, Bank of America y el Moving Coach.

RE/MAX continua desarrollando tecnología innovadora para ayudar a los Vendedores Asociados alcanzar mejores niveles de productividad y ofrecer servicio de mejor calidad.

4. Referidos y trabajando en red

Los afiliados a RE/MAX pueden ofrecer a sus clientes inmobiliarios más de 190,000 Vendedores Asociados en más de 7,000 oficinas alrededor del mundo.

Ya sea que escoja ir a una de nuestras convenciones, comunicarse con otros Agentes en línea o anunciarse para pedir referidos en el RE/MAX Times (nuestro periódico de 48 páginas que se publica trimestralmente), sus oportunidades para comunicarse con sus compañeros Asociados RE/MAX son virtualmente ilimitadas.

Los referidos de RE/MAX se mueven de un Agente experimentado a otro, gracias a nuestro directorio de referidos en línea, el cual tiene formatos automatizados y se pueden enviar por e-mail.

5. Entrenamiento

RE/MAX es la única organización inmobiliaria con su propia red de satélite de televisión. ¿Qué es lo menos que podría esperar? RE/MAX fue fundada sobre innovación. Está en nuestra sangre. Es de primordial importancia para nuestro éxito.

Imagínese que sus Agentes pueden tomar clases para obtener designaciones profesionales avanzadas como CCIM, CRS y ABR y cursos para continuar su preparación inmobiliaria desde su oficina o en su propia casa.

La Red del Satélite RE/MAX tiene 60 horas de programación cada mes incluyendo nuestro programa de entrenamiento que aparece en vivo en las horas pico y es presentado por entrenadores líderes de la industria inmobiliaria. Los Afiliados RE/MAX pueden ver las partes más importantes de estos programas a través del Internet en Inglés, Español y Francés.

En las zonas en que no hay acceso a la red de satélite, estos videos pueden ser comprados directamente de RE/MAX a un bajo costo.

Ninguna otra organización de bienes raíces tiene algo parecido.

6. Campaña nacional de televisión en EEUU

La campaña publicitaria de RE/MAX es de primera clase y ayuda a los Corredores Propietarios a reclutar Vendedores Asociados, al mismo tiempo que les ayuda a los Vendedores Asociados a obtener propiedades y venderlas.

Es una situación de ganar-ganar.

En este momento alguien está viendo un anuncio de RE/MAX o leyendo algún material promocional de RE/MAX. Esa persona puede ser su próximo vendedor o su próximo cliente.

7. Reconocimiento de parte de los clientes

¿Quiénes son nuestros clientes? Nuestros Corredores Propietarios y los Vendedores Asociados por supuesto. Ellos son la clave de nuestro éxito. ¿Quiénes son los clientes de su negocio?

Ofrecemos a nuestros clientes todo el apoyo y los servicios que necesitan para que tengan el éxito que quieren tener. Ofrecemos cursos básicos y avanzados de entrenamiento para Corredores Propietarios, una publicidad a escala nacional de primera calidad, servicios en línea, la Red del Satélite RE/MAX, el periódico RE/MAX TIMES, convenciones, sistema de referido de Agente a Agente, programas de reubicación y otros programas afiliados y clases para obtener certificaciones avanzadas. La lista continúa y continúa …

Sabemos que los Corredores Propietarios necesitan reclutar a los mejores vendedores, por eso hacemos lo que hacemos: apoyamos a los Corredores Propietarios en sus esfuerzos de reclutamiento cada día de la semana.

8. Tiene su propio negocio, pero no está solo

La organización RE/MAX fue creada por los mejores profesionales inmobiliarios. Sabemos lo que se necesita para tener éxito y ese conocimiento ha llevado a que la red haya tenido un crecimiento constante por más de 375 meses consecutivos.

No hay un sentimiento mejor que el de construir su propio negocio. Con el nombre RE/MAX trabajando para usted todos los días alrededor del mundo, es la mejor manera de que tome el control de su éxito.

Si tiene el sueño de construir su propio negocio de bienes raíces usando el mejor sistema y las mejores herramientas de apoyo de la industria, se debe a si mismo conocer más acerca de RE/MAX.

9. Apoyo de la franquicia

No todas las franquicias de bienes raíces son iguales. Ninguna otra franquicia inmobiliaria se compara a RE/MAX en lo que se refiere al servicio y apoyo que necesita para triunfar.

Cuando necesita ayuda en su negocio, puede llamar a un Consultor Gerencial RE/MAX.

Nuestro catálogo de proveedores le pone en contacto con los mejores del negocio, personas que pueden ayudarle a establecer su oficina ofreciéndole servicios y productos de calidad.

En RE/MAX, usted es nuestro cliente. Creemos que su éxito es nuestro éxito. Por eso es que estamos a su lado cuando nos necesita.

10.    ¡Porque todavía puede!

No ha habido mejor momento que ahora para unirse a RE/MAX. A pesar del extraordinario crecimiento que hemos tenido en el continente y en el mundo entero, hay todavía oportunidades de franquicias RE/MAX disponibles en su área.

Son buenas noticias, si actúa rápidamente. RE/MAX le ofrece la oportunidad de construir su propio negocio en su propia comunidad, de la misma manera que miles de empresarios lo han hecho. El único error que puede cometer es no unirse lo antes posible.

Haga del siguiente paso en su carrera, el mejor que haya tomado.

Sea un propietario RE/MAX y alcance sus sueños.

Tips para decorar su terraza

Si su casa o apartamento cuenta con algún espacio exterior, no dude en aprovecharlo para compartir con sus familiares y amigos. Ya sea un área  en el jardín o un espacio pequeño como un patio o balcón, tómese su tiempo para decorarlo. Es sencillo, no contiene tantos elementos como una habitación de interiores, pero puede colocar lo que le haga sentir cómodo. No existen reglas estructuradas a seguir, solo deje fluir su creatividad y convierta ese espacio en un espacio que pueda disfrutar.

Le presentamos los siguientes consejos que puede aplicar en dichos espacios para que disfrute de ellos y les tome provecho

No desaproveche el espacio que pueda obtener de su patio o terraza, por pequeño que sea puede convertirlo en un lugar funcional y cómodo

Muebles: Los muebles en el exterior crean un área  para socializar. Es importante elegir muebles que sean no sólo estéticos sino también funcionales. Mesas y sillas nos permiten un área extra en la casa para desayunar, almorzar o cenar. Un sofá para exteriores brindará un ambiente comodidad, además de un espacio relajante para tomar una siesta. A la hora de elegir el mobiliario que va a decorar nuestras terrazas hay que saber conjugar el sentido estético con la funcionalidad; no deben ser muy aparatosos ni ocupar demasiado espacio, hay que tener en cuenta los factores atmosféricos a los que van a ser expuestos, tener siempre a mano sillas y mesas plegables y, por supuesto, una sombrilla o un toldo que nos refugie del sol.

Cuidados y materiales:Los materiales sintéticos son resistentes y duraderos y apenas necesitan mantenimiento. Con agua y jabón siempre los tendrás limpios.

El hierro es muy resistente al sol. Con agua, jabón, amoniaco y un buen cepillo de cerdas, los mantendrás como el primer día durante años. También aguantan bien el exterior los muebles de aluminio, aunque les afecta el salitre. Se limpian con agua y jabón.

El plástico es ligero, sólido e inalterable a los agentes atmosféricos. Se limpia con un paño humedecido y jabón. Cuidado con los modelos en blanco porque pueden volverse un poco amarillentos. Las maderas tropicales son muy resistentes. Para nutrirlos, se recomienda pasar un paño empapado con aceite de linaza un par de veces al año. Las fibras naturales, como el bambú o la médula, no resisten bien ni el agua ni el sol y no conviene exponerlas a la intemperie. Para limpiarlos hay que retirar el polvo con un aspirador y pasar un trapo humedecido con agua y jabón.

Diseño alegre y colorista
El placer de disfrutar del buen tiempo en compañía se multiplica cuando estamos en lugares bien iluminados y con un mobiliario confortable. Incluya almohadones de diferentes colores y texturas, candelas para encender de noche o lámparas que iluminen de manera suave y sutil

 Manténgase atento a todo lo relacionado a exterior, una hamaca, un banco, una silla, un cuadro, pueden hacer la diferencia. Disfrute éste verano del espacio comúnmente olvidado en la casa.

Cómo hacer network de contactos. Los 10 consejos

 

El otro día, un alumno de un curso “in company”, me preguntó, tras reconocer ciertas insuficiencias en la “técnica de hacer network”, como dijo, qué consejos podría darle a alguien para hacer red. Estas son mis reflexiones:

1.            Lleve siempre un puñado de tarjetas comerciales e intercámbielas con cualquiera que le presenten.

2.            No se quede en un rincón. Intente ir hacia la gente y entablar conversación.

3.            Tome una bebida de la barra y llévela consigo aunque no beba (estos días “se lleva mucho” beber agua mineral o zumo de frutas). A los vergonzosos, un vaso en la mano les ayuda a dominar su nerviosismo.

4.            No venda mientras hace network. Usted se propone hacer relaciones, no conseguir que un cliente firme una orden de compra.

5.            Si no ha asistido antes a una reunión de un grupo particular, acuda con un amigo que pueda presentarle a sus integrantes.

6.            Un traje apropiado atrae los negocios. Sus cómodas ropas de “trabajar en casa” que lleva tan a gusto no son apropiadas para una reunión de negocios.

7.            La mejor manera de hacer amigos y de conseguir que los asistentes hablen es hacerles preguntas. En lugar de hablar siempre de usted mismo, pregunta a los demás qué es lo que ellos hacen.

8.            Cuando vuelva a casa, acuérdese de sus nuevos conocidos enviándoles una breve nota que diga: “Ha sido un placer conocerle. Me gustaría que siguiéramos en contacto”. Entonces podrá incluir también una carta, un folleto sobre sus servicios o la reproducción de un artículo reciente que usted halla escrito.

9.            Organice un “archivo de contactos” de tarjetas de negocios. Ordenado por orden alfabético o por clase de negocios.

10.         Cuando tenga que recomendar a alguien, piense primero en la gente de su archivo de contactos. Enviar algunos negocios a alguien es una buena manera de cimentar las relaciones entre ustedes.

Un último consejo; no sea agobiante. No venda siempre. El Vendedor de Servicios vende ¡sin vender!!!. Si transmite presión o angustia por vender ¡está perdido!!.

Fuente: http://www.marketingdeservicios.com/blog/marketing-relacional/como-hacer-network-de-contactos-los-10-consejos/#comments 

RE MAX lanza el auténtico sitio mundial inmobiliario de cotizaciones

DENVER, November 11, 2011 /PRNewswire/ -- [TAB] - global.remax.com ofrece búsqueda personalizada de más de 60 países [FTAB]

RE/MAX, LLC, el reconocido líder inmobiliario, ha lanzado una nueva página web, global.remax.com [http://www.global.remax.com ], el primer auténtico recurso mundial para consumidores, con cientos de miles de casas listadas en países de todo el mundo. El sitio cuenta con herramientas de búsqueda personalizadas que permiten a los compradores buscar propiedades en 30 idiomas, convertir divisas y descubrir las últimas noticias inmobiliarias internacionales. Durante su lanzamiento, el sitio tendrá listas de Brasil, Francia, Italia, la India, Portugal, Argentina, República Dominicana, Costa Rica, Suiza, Estados Unidos, Canadá y Nueva Zelanda - un total de más de 60 países y territorios en todo el mundo.

"Hemos hecho de nuestros clientes una prioridad, y nos han contado que necesitaban un recurso completo para las propiedades internacionales", indicó William E. Soteroff [http://www.remax.com/national-corp/biographies/bill_soteroff.aspx ], vicepresidente ejecutivo y de desarrollo regional internacional de RE/MAX para Estados Unidos. "Estamos viendo un aumento de compradores cada vez mayor que buscan una propiedad en todo el mundo. global.remax.com [http://www.global.remax.com ] es, esencialmente, una fuente de una sola parada para los activos inmobiliarios residenciales, de lujo y comerciales, sin importar dónde viva".

Las tendencias inmobiliarias difieren de un país a otro, de una ciudad a otra e incluso de un vecindario a otro. Los compradores y vendedores que visiten global.remax.com podrán mantenerse en cabeza de las últimas noticias inmobiliarias y eventos por medio de las emisiones de noticias en profundidad y detalladas. El sitio también contará con un objetivo rotativo sobre el país o región específico, ofreciendo a los visitantes las visiones dentro del mercado y cualquier nuevo desarrollo.

En países como la India, Brasil y China, al tiempo que crece la población y aumentan los ingresos, las familias están buscando sus propias propiedades de inversión. RE/MAX también está creciendo, añadiendo oficinas en todo el mundo. Las ventas de franquicias crecieron casi un 15% en la primera mitad del año 2011, una marca que parece que va a dejar en segundo plano las ventas totales de franquicias del año pasado, que consiguieron una cifra récord de un aumento de un 30% frente a 2009. Solo en Brasil, RE/MAX ha experimentado un crecimiento de un 133% frente a 2010.

"Estamos creciendo porque existe una necesidad de socios de ventas experimentados y profesionales", indicó Soteroff. "En algunos países, RE/MAX ha sido la primera marca inmobiliaria en llevar a cabo negocios de forma abierta. Es emocionante formar parte de todo ello".

RE/MAX cuenta con presencia en más de 80 países, lo que supone un alcance mucho mayor que el resto de sus competidores. Con más de 6.300 oficinas en todo el mundo y una fuerza de ventas de cerca de 90.000 socios de ventas, los compradores y vendedores pueden aventajarse de la experiencia y conocimiento de los profesionales más productivos en la industria inmobiliaria.

Si desea más información sobre las listas mundiales de RE/MAX visite: http://www.global.remax.com. Si desea conocer más en torno a RE/MAX visite la página web http://www.remax.com. Si desea unirse a la fuerza inmobiliaria con los mejores resultados visite http://www.joinremax.com.

Puede ver un video sobre global.remax.com en ( http://www.youtube.com/watch?v=wPKe8Nze94Y)

Acerca de la RE/MAX Network:

RE/MAX fue fundada en 1973 por medio de Dave y Gail Liniger, visionarios de la industria inmobiliaria que siguen liderando en la actualidad el franquiciador mundial con sede en Denver. RE/MAX es reconocido como una compañía de franquicia inmobiliaria líder con la fuerza de ventas más productiva de la industria y con un alcance mundial a más de 80 países. Con la pasión por las comunidades con las que los agentes viven y trabajan, RE/MAX se enorgullece de haber conseguido más de 100 millones de dólares para los Children's Miracle Network Hospitals, Susan G. Komen for the Cure(R) y otras organizaciones caritativas. Nadie en el mundo vende más productos inmobiliarios que RE/MAX. Para más información visite http://www.remax.com o http://www.joinremax.com.http://www.youtube.com/watch?v=wPKe8Nze94Y

SIN CONFIANZA NO HAY CAMBIO

El verdadero cambio de nuestro sector, el despegue definitivo hacia una nueva era de los agentes inmobiliarios surgirá cuando los profesionales tengamos una confianza mutua. La formación y la tecnología sin duda son muy importantes, pero incorporar la confianza es la cuestión clave si queremos tener una nueva era de esperanza y éxitos.

¿Podemos imaginarnos siquiera la diferencia que supondría si fuésemos capaces de aumentar la confianza en las relaciones entre los diferentes actores de este sector?

No hay éxito sin confianza. Esta palabra representa casi todo lo que uno puede esforzarse por conseguir que contribuya al éxito, y en estos tiempos más que nunca. ¿Podría mejorar la confianza entre asociaciones inmobiliaria, entre profesionales de la misma zona, entre profesionales inmobiliarios y la banca, la situación del sector?

La sospecha en nuestro sector está implantada, tanto entre profesionales, como entre clientes y profesionales, y esto hace que todo quede contaminado.

No me cansaré de decirlo, Si no tenemos confianza mutua, entre nosotros, no se podrán solucionar nuestros problemas, no avanzaremos nada o lo haremos demasiado lentos.

Solemos juzgarnos a nosotros mismos por nuestras intenciones y a los demás por su conducta, por ello para ganar la confianza mutua, (que no recuperarla, ya que nunca la tuvimos) de una manera más rápida, tenemos que establecer compromisos y cumplirlos ante nosotros mismos y ante el resto de compañeros, sin olvidarnos de los clientes.

La crisis que estamos viviendo está cambiando nuestro entorno, nuestro mundo, nuestro sector tan rápido que ya no es el grande el que gana al pequeño; es el rápido el que gana al lento, por ello no podemos perder ni un minuto.

Nuestros ingresos, beneficios y prosperidad solo vendrán de la mano de valores tan trascendentes como la confianza y la integridad. En cuanto comprendamos de veras la increíble diferencia que suponen que las relaciones entre los profesionales inmobiliarios tengan un elevado nivel de confianza, comenzaremos a ver la dimensión económica concreta y mensurable que comportara dicha confianza. Y entenderemos el coste tan brutal que nos está acarreando la desconfianza que tenemos implantada en nuestro sector.

Por encima de todo, ahora necesitamos una estrategia competitiva ganadora y una excelente ejecución organizativa y la desconfianza es enemiga de ambas.

Por eso vuelvo a afirmar: La capacidad de infundir, cultivas y desarrollar la confianza con todas las partes interesadas, es la competencia clave que necesitamos para la nueva era. Nuestra principal responsabilidad (la de todos) debería ser generar confianza, sin ella solo estaremos poniendo parches y no tendremos una raíces fuertes donde sustentarnos.

Necesitamos personas que quieran tomar responsabilidades y confiar en ellas. Pensemos un poco y pregúntese ¿En qué compañero confías? ¿Qué es lo que le inspira confianza en concreto dicho compañero? Y ahora pregúntese ¿Eres un profesional de confianza? ¿Por qué se puede confiar en usted?

Estoy totalmente de acuerdo con Stephen R. Covey (Autor de los 7 hábitos de la gente altamente efectiva), cuando dice “Si piensas que el problema está fuera, ese mismo pensamiento es el problema”. Claro que hay factores externos que condicionan la situación, estamos en un mundo global, ¡Pero eso no implica que tú no puedas hacer nada!. Necesitamos de la aportación de todos para mejorar el nivel de confianza.

La idea es convertirse, tanto para los clientes como para el resto de compañeros en unos profesionales dignos de confianza, y el principio es la credibilidad.

“El mejor momento para plantar un árbol fue hace veinte años.

El segundo mejor momento es hoy mismo” (Proverbio chino).

Aunque nos queda un largo camino por delante, una cosa si está clarísima, el profesional de a pie espera que los líderes de sector asuman el liderazgo, establezcan compromisos coherentes para suscitar confianza, nos informen, rindan cuentas y cumplan la promesa de confianza a través de las conductas corporativas.

Tenemos que cambiar nuestra manera de ver, para poder cambiar nuestra manera de actuar, y conseguir los resultados que queremos.

¡No somos creíbles! ¿Cómo tener confianza?

Si los inmobiliarios no confiamos en nuestros representantes, no lucharemos, por ello necesitamos construir una organización que esté dispuesta a pelear, con una moral alta, que sepa comportarse, que confíe en sí misma, donde todos tengamos confianza mutua. Para ello necesitamos que las asociaciones actuales se sienten y hablen, pero ¿somos dignos de confianza? ¿Nuestros líderes tienen credibilidad?

Necesitamos resultados creíbles como organización. Necesitamos garantizar que los clientes y compañeros entiendan nuestra reputación sobre la integridad. Necesitamos declarar nuestras intenciones para ayudarles a ganar. Necesitamos mostrarles nuestras capacidades y añadir valor a sus organizaciones. Necesitamos probar nuestros resultados y nuestra trayectoria para que quieran estar con nosotros. El resultado neto de todo esto será credibilidad y, con esa credibilidad, seremos capaces de entablar y mantener relaciones de confianza a largo plazo. Nuestro negocio ya ha demostrado que esas relaciones de confianza a largo plazo constituyen la clave de un crecimiento rentable.

¡¡YO CREO EN NOSOTROS!!

Cinco pautas básicas para el cumplimiento de objetivos

La gran mayoría de personas no siguen las pautas básicas para cumplir objetivos y eso hace posible que sólo un 10% de las personas del planeta se hallen totalmente realizadas y satisfechas con su vida personal y profesional. Estos preceptos son válidos para cualquier objetivo, sea de índole personal, económico, negocios o de otro tipo.

1- Definir y visualizar claramente la meta a alcanzar, poniéndola por escrito.

2- Fijar un plazo de tiempo para su cumplimiento

3- Definir la estrategia adecuada para su consecución

4- Mantener diariamente los hábitos y actitudes en base a la estrategia

5- Mantener diariamente en la conciencia el objetivo, con fe y concentración mental hasta que lo veamos materializado.

La concretización y la disciplina mental y de actuación son por tanto los principales obstáculos que nos separan de nuestros objetivos.Existen 2 ingredientes adicionales que son la motivación y el deseo auténtico. Sabremos si realmente deseamos los logros que nos hemos propuesto, cuando estemos siguiendo disciplinadamente los pasos a pesar de las dificultades. Cuando el deseo es intenso, los obstáculos son un juego de niños, cuando el deseo es pequeño, cualquier contratiempo se nos antoja enorme.

Una de las preguntas que frecuentemente hacen los clientes está relacionada con la estrategia, bien sea para objetivos personales o profesionales. Sin duda que la estrategia es importante, pero no es lo más importante. Lo que sí resulta básico es definir de la forma más específicamente posible el objetivo. Cuanto más detallado sea más fácilmente lo atraerás.

Top Ranked Franchise

Top Ranked Franchise

Number 1 Real Estate Franchisor Again

Franchise ranking results are in and RE/MAX

leads all competitors once again.

 2011 Franchise Times Top 200 places RE/MAX ahead of the competition

 RE/MAX is in the top position for the third consecutive year

 The 12th annual Top 200 survey ranks franchises by system-wide sales

 Nobody in the world sells more real estate than RE/MAX

Source: Franchise Times magazine, October 2011  www.franchisetimes.com

For more information please visit www.remax.com

¿Podemos motivar a las personas?, ¿cómo retenerlas?

¿Podemos motivar a las personas? podemos hacer mucho más. Cada uno tenemos un sueño escondido podemos despertar la motivación que hay en él.

Hay que escuchar a las personas., hay que trabajar con la motivación de cada uno de los asesores, hay que cultivar la individualidad.

Pirámide de Motivación

1.       Necesidades fisiológicas

2.       Seguridad (hoy en día la más importante)

3.       Pertenecer al grupo.

4.       Reconocimiento es que hace algo útil, por si y por los demás

5.       Autorrealización.

El movimiento entre las necesidades, se realiza mediante las fuerzas de crecimiento, que son los movimientos que cubren necesidades inferiores y empujan al individuo a las necesidades superiores y las fuerzas regresivas, que son aquellas que eliminan necesidades superiores y empujan al individuo hacia las necesidades más básicas.

Toda la pirámide es importante cuando hablamos con las personas. ¿Qué acciones motivan al grupo?

Educar a los vendedores a no ver el problema, ver la solución al problema. Las personas tienen sueños y deseos, solo eso seguirán nuestro trabajo es mostrarles el camino para realizarlos. Trabajemos sobre la persona.

No seréis respetados por lo que ganáis, ni por vuestras ideas seréis respetados por el número de vendedores que llevéis al éxito. ¿Cómo puedo llevar a mi gente al éxito?

7 pilares para la retención

1.       Respeto y honestidad del líder. Pienso y actuó de la misma forma.

2.       Oficina organizada.

3.       Formación justa y adecuada en el momento justo. El director debe defender las inversiones del agente.

4.       Soporte del Manager

5.       Diversión, hay que ir al colegio de las risas.

6.       Buena situación empresarial

7.       Ser líder

Cada Director tiene los vendedores que se merece

Con RE/MAX todos ganan más

10 RAZONES PARA SER UN AGENTE RE/MAX PERU

1.       Con RE/MAX PERÚ ganas el máximo de la comisión que tu generas contando con una red nacional e internacional que te permite hacer más y mejores negocios, permitiéndote ganar hasta 3 veces más que el corredor inmobiliario promedio

2.       En RE/MAX PERÚ volvamos el esfuerzo que realizas días a día, por eso recibes la más alta comisión y los más altos ingresos.  TÚ eres el protagonista de TU carrera inmobiliaria y de TU crecimiento económico

3.       En RE/MAX PERÚ TÚ eres el dueño de TU negocio, pero no estás sólo. Tienes detrás de ti el poder de una red internacional de talento y experiencia.  Todo lo que hacemos está diseñado para incrementar TU éxito, tus ventas y maximizar tus comisiones.

4.       En RE/MAX PERÚ, te ofrecemos oficinas corporativas para que recibas a tus clientes y les prestes el mejor servicio.  Te brindamos todos los servicios administrativos, legales y de gestión para que realices transacciones oportunas y seguras.

5.       En RE/MAX PERÚ cuentas con gerentes que propician más y mejores negocios para ti, aportándote su conocimiento y experiencia en cada paso de la negociación.  Apoyando TU gestión inmobiliaria para que manejes TU propio negocio.

6.       En RE/MAX PERÚ cuentas con tecnología de punta y economías de escala para la promoción de tus inmuebles y TU promoción personal.  Reforzamos TU imagen personal y profesional para que generes mayores captaciones y mayores ventas.

7.       En RE/MAX PERÚ tu Trabajo se facilita gracias a nuestro “exclusivo sistema computarizado en línea” para el manejo de la información de tus propiedades, tus compradores y para la promoción de tus inmuebles.  Este sistema en línea, puedes utilizarlo donde y cuando lo requieras para agilizar tus transacciones.

8.       En RE/MAX PERÚ posees una amplia cartera de propiedades que incluye los inmuebles de toda la  red de Agentes RE/MAX tanto en el Perú como en los 85 países, en los 5 continentes, donde RE/MAX está presente, permitiéndote generar ingresos adicionales por “negocios referidos”

9.       En RE/MAX PERÚ cuentas con 24 horas de capacitación “en línea” para que planifiques TU desarrollo profesional, adquiriendo el conocimiento de expertos inmobiliarios en todas partes del mundo.

10.   En RE/MAX PERÚ alcanzarás el más alto nivel de TU carrera inmobiliaria y te conviertes en parte de un equipo élite de profesionales, que definen la excelencia en los bienes raíces.

Nadie en el Mundo Vende más Bienes Raíces que RE/MAX