Capacitación para agentes inmobiliarios organizada por REMAX

Escrito el 11 julio 2011 por Miriam Guevara

De izquierda a derecha:

Ricardo Cárdenas, Vicepresidente de Remax Latinoamérica; Carla Peralta, Directora de Aldea Urbana y Alan Roif, Remax Perú.

Hoy lunes 11 de julio se llevó a cabo una interesante capacitación para agentes inmobiliarios en el Club Empresarial, a cargo de la empresa REMAX. La exposición fue conducida por el Vicepresidente de Remax latinoamérica y el caribe, Ricardo Cárdenas, quien conversó con los asistentes acerca de los objetivos, pros, contras, medios y estrategias para conseguir y fidelizar clientes.

Aquí algunos de los puntos que se trataron en la primera parte de la exposición:

Síntomas de un agente inmobiliario miedoso:

- No prospectar.

- No promover su negocio.

- No pedir referidos.

- No llamar a clientes pasados.

- Dedicarse a las prioridades “b” y “c”.

- Falta de entusiasmo.

- Falta de enfoque.

- Poca ambición.

No olvide a las personas:

- Interésese por los demás.

- Sea honesto con sus clientes.

- Averigüe cómo prefieren ser contactados sus clientes.

- Organice eventos de agradecimiento con quienes trabaje.

Enfocarse:

- Generar candidatos, posibles clientes.

- Hacer presentaciones de propiedades.

- Hacer seguimiento.

- Hablar con gente que muestre sus propiedades.

Citas importantes de la exposición:

Dave Liniger: “no hay fracasos; hay pasos hacia el éxito”.

Franklin D. Roosevelt: “Cuando llegue al final del lazo, haga un nudo y aguante”.

*Nuestro agradecimiento especial a Alan Roif  por la invitación y al Sr. Ricardo Cárdenas, que nos brindó una entrevista al término de su ponencia. Próximamente en Aldea Urbana.

El modelo de Re/Max: una solución para el desempleo

RE/MAX, compañía internacional de franquicias líder de ventas en el mundo, propone como alternativa al desempleo su modelo de trabajo, cuya efectividad ha quedado demostrada a lo largo de todo el mundo, con una red de asociados que sobrepasan los 100.000 a nivel mundial.Estos datos avalan el modelo RE/MAX como oportunidad de autoempleo para miles de profesionales.

La necesidad de profesionales del sector inmobiliario aún es muy amplia, y lo seguirá siendo.  La compra, venta y alquiler de vivienda es algo básico para el ser humano, por lo que existen muchas personas que necesitan vender su casa o comprar una nueva, sin tener tiempo para hacerlo. Por este motivo, lo Agentes Asociados RE/MAX prestan un servicio demandado por la sociedad y desarrollan un área de negocio de gran interés para aquellos que se hayan quedado sin empleo y quieran ser dueños de su propio negocio al mismo tiempo que desarrollan una carrera profesional.

Cuando la contratación por cuenta ajena disminuye, los trabajadores tienden hacia el autoempleo y esto es lo que RE/MAX ofrece. El sistema RE/MAX está basado en Brokers, que son propietarios de las oficinas de intermediación inmobiliaria de la marca y que ofrecen un centro de trabajo, con todos sus servicios, a agentes inmobiliarios independientes y autónomos. Éstos se asocian a RE/MAX y pasan a ser Agentes Asociados sin perder su libertad e incrementado su profesionalización gracias a las herramientas formativas, informáticas, comerciales, etc, que ofrece la compañía.

Muchas son las ventajas de asociarse a RE/MAX. La obtención de las comisiones más altas en el sector, el sistema de trabajo independiente, y el alto nivel de formación avalado por la Escuela RE/MAX, así como la adquisición de unos valores éticos y profesionales, hacen que convertirse en asociado RE/MAX sea una apuesta segura.

Fuente : Franquicias .es

PRESENTACIÓN

En esta oportunidad, queremos presentar al portal Aldea Urbana, el cual nos brinda una serie de beneficios para publicitar nuestras propiedades, información sobre termas inmobiliarios, construcción, etc.  Líneas abajo les daremos más detalles sobre esta novedad:

Con la intención de brindarles más información, queremos informarles acerca de la alianza entre Aldea Urbana, buscas casa? Portal especializado de viviendas en Perú a través de su website: www.aldeaurbana.com.pe y  la empresa RE/MAX Peru. www.remax.pe .
 

Les contamos que Aldea Urbana, buscas casa?, es un medio de comunicación especializado de viviendas en Perú por internet, que informa a sus lectores acerca de temas inmobiliarios, construcción, arquitectura y diseño. Sus plataformas te permitirán promocionar gratuitamente tus anuncios de compra -venta de inmuebles, la venta de productos para el hogar y un directorio de empresas y profesionales del rubro inmobiliario.

Cuenta con opciones efectivas de publicidad especializada: destaque de anuncios gratuitos; banners; blog 2.0; boletín electrónico y Cazeta Urbana, un boletín impreso de reparto en cafés, restaurantes, centros comerciales y ferias.

Aldea Urbana es tu mejor aliado de posicionamiento inmobiliario: Cuenta con más de 500 propiedades en el país y recibe visitas de más de 53,0000 cibernautas, lo que significa cerca de medio millón de páginas vistas al mes.

Asesoría especializada: aldeaurbana.com.pe también brinda asesoría personalizada para resolver tus preguntas y comentarios. Cuenta con el respaldo de un equipo destacado de profesionales del área legal, diseño, construcción y arquitectura. La diversidad de sus servicios los posiciona como la mejor opción del rubro inmobiliario.

Con cerca de 3 años en el mercado de Internet, la preferencia de sus lectores refleja su constancia, desempeño y empuje. Sin duda, un crecimiento que viene acompañado de muchas novedades y ofertas para el 2011. No olviden de visitar la página en www.aldeaurbana.com.pe,

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¿QUÉ PUEDO CONSEGUIR CON UN BUEN PLAN DE MARKETING?

Fijar el precio adecuado de una vivienda es fundamental y parte del trabajo del asesor. Pero debemos y podemos hacer algo más, un buen plan de Marketing ayuda a nuestros clientes y nos ayuda a nosotros.

Estos son algunos de los beneficios:

- Conseguir beneficiarse de la mayor cantidad de dinero. Para lograr un mayor beneficio debemos ser capaz de vender justo al precio del mercado sin hacer descuentos en el precio.

- Vender en el menor tiempo posible. El tiempo que una casa está en el mercado es una cuestión de exposición al mercado. Mientras más posibles compradores cualificados ven una casa, más rápido se vende. Una de las formas en las que dueños han vendido más rápido que los inmobiliarios es descontando su precio; lo que va en contra del primer objetivo de conseguir el mayor beneficio neto.

- Menos inconvenientes. La mayoría de los inconvenientes ocasionados por la venta de su casa deriva de la preparación de la casa para mostrarla y ese trabajo inicial de poner la casa en condiciones para mostrarla será responsabilidad siempre en ambos casos: la venda un particular directamente o a través de un profesional. La forma en la que ayuda un inmobiliario es en la asistencia del proceso de “puesta en escena” de la casa y en limitar la muestra sólo a posibles compradores cualificados

- Evaluación del progreso. Los dueños quieren saber lo que está sucediendo en todo momento. Quieren saber cómo se sienten los compradores sobre su casa, si quieren comprarla, efectividad.

Un buen Plan de Marketing ayuda también a fidelizar al cliente y a obtener referencias en el futuro.

Evidentemente siempre los compradores van a intentar negociar, ¿lo haríamos nosotros?, otra cuestión es nuestra capacidades para negociar, argumentar y defender los precios. ¿Estamos preparados para decir NO, si la oferta no es digna?,¿no es fácil verdad?.

En EEUU nos decían que tu habilidad para negociar depende mucho de tu éxito en la profesión, de lo bien que vaya tu cuenta corriente, de los pisos que vendas al año. Hace poco me decía un inmobiliario: “ tengo mi primera propuesta de compra, ¿qué hago?”, “ necesito vender”. Respuesta: aceptarla.

Una de las principales razones por las que se contrata un agente en EEUU es ser un negociador fuerte. Dado que para los dueños es difícil ser objetivos, puede que las emociones interfieran y hacer que la negociación sea difícil.

El precio de mercado lo establecemos examinando el precio de casas que se han vendido recientemente, aquellas que están actualmente en venta y aquellas que han “expirado y permanecen sin vender.

La ubicación y el tamaño constituyen hasta el 90% del valor de una casa, por lo tanto debemos de encontrar casas que se comparan de manera favorable en ese ámbito.

Las viviendas vendidas son la información más importante, y establecen el rango inferior del mercado; aquellas casas en venta son su competencia.

Podemos y debemos hacer más cosas. Estoy seguro que será la manera de diferenciarse en los próximos años. Un excelente servicio desde un eficaz; Plan de Marketing

No se vende mi propiedad. ¿Por que bajar el precio?

La ortodoxia inmobiliaria considera que el factor más importante a considerar a la hora de vender un inmueble es el precio de lista, es decir en cuanto ha sido valuada su propiedad. Si un agente sobretasa el inmueble, el propietario perderá las pistas de compradores atraídos por la novedad de la nueva oferta en sólo tres semanas de muestra del inmueble. Luego de ese período el interés del público decae y se habrán desperdiciado muy buenas oportunidades. Por otra parte ud. nunca debe preocuparse de una subvaluación del inmueble ya que si este fuera el caso verá como se comienzan a agolpar las ofertas de los interesados que empujan el precio hacia arriba hasta alcanzar el precio real del mercado.

El Pricing (valuación de la propiedad) es un asunto de oferta y demanda; es parte de una ciencia (La ciencia económica) y no de un par de agentes económicos negociando precios.

Estimando un valor

Lo primero que debe comprender es que el valor de un inmueble es un precio de mercado y ni el propietario, ni el tasador, ni el comprador podrán correrse de él. La experiencia de tasar resulta completamente diferente para cada uno de estos agentes económicos y será el tasador quien estime el valor más cercano al precio del mercado. El comprador y el vendedor tendrán perspectivas completamente opuestas y pueden llegar a percibir la valuación del tasador en contra del sentido común. Esto es totalmente natural y se parece mucho a esquiar. Con excepción de los expertos, todos los que aún recordamos nuestras primeras experiencias en las pistas de esqui mantenemos fresca esa sensación de que al querer girar hacia la izquierda intentamos hacerlo con la pierna izquierda cuando en realidad debemos utilizar la pierna derecha para contrarrestar la tendencia natural a bajar en línea recta hacia abajo y lo mismo ocurre si queremos virar hacia la derecha, debiendo utilizar la pierna izquierda para contrarrestar la línea recta. El no hacerlo nos puede costar un buen golpe.

Un sobreprecio o una subvaluación equivalen a querer doblar con la pierna equivocada ya que ambas son muy perjudiciales para la comercialización del bien inmueble.

En resumidas palabras, una sobrevaluación hará que el inmueble no se venda y que llegado el momento de la venta, éste se termine vendiendo a un precio menor al del mercado ya que se terminan aceptando ofertas que no se hubieran aceptado inicialmente. Una subvaluación tiene como consecuencia el agolpamiento de ofertas, la ofuscación de los oferentes tomando a la operación como muy poco seria, pero de todas formas el bajo precio tiende a subir ya que hay muchos que quieren el bien y el que compra termina siempre pagando el precio real del mercado o incluso más.

Hágalo ud. mismo.

Si quiere tener una aproximación al valor del mercado de su inmueble puede comenzar haciendo lo siguiente:

Haga un relevamiento de los inmuebles que se han vendido en su vecindario en los últimos 6 meses. Cuidado: Hablamos de unidades vendidas y no de unidades no vendidas aún. Por lo general esta información está en manos de los agentes inmobiliarios experimentados y no en los vecinos que incluso suelen “inflar” el precio para simular que hicieron el mejor negocio de su vida. No incluya propiedades que tienen carteles desde hace 3 meses o más. Por el contrario si su intensión es vender su inmueble, éstos inmuebles son el lugar equivocado para tomar precios de referencia. La lista deberia contener inmuebles que no se encuentren a más de 500 mts de su propiedad. Preste atención a calles, acueductos, vías del ferrocarril, autopistas o plazas que dividan un vecindario. Estos espacios físicos pueden ser grandes barreras de valor. El mismo inmueble puede variar en un 50% valor dependiendo de qué lado de la calle se encuentre. Recuerde que en bienes raíces la apariencia y el atractivo del barrio son grandes componentes del valor del inmueble. Compare precios por metro cuadrado con una variación de hasta un 10% en más o menos. Por arriba de estos porcentajes estaremos en una subvaluación o sobrevaluación.

Como resumen ud. podrá preguntarse si para vender debe bajar el precio de su propiedad. Esto no así. Ud. debe tener conciencia de que con el comentario de esta nota sólo estará tomando una perspectiva acerca del Precio de su propiedad (una “P” del marketing), pero esta es sólo una de las 5 P’s del Mercadeo de Inmuebles. Las 4 “P” restantes son Producto (Su inmueble en sí), Plaza (Quiénes son sus compradores), Promoción (Cómo va a llegar a los futuros compradores) y Personas (Cómo va a entender a estas personas para bridarles lo que realmente quieren). Por esto recomendamos consultar a su agente inmobiliario de confianza quien le asesorará acerca del mejor negocio para su conveniencia. Recuerde además que existen una serie de costos ocultos de los cuales un buen agente inmobiliario podrá prevenirlo a tiempo ahorrandole dinero y dolores de cabeza.

Ing. Daniel Peralta
Pte. RE/MAX Profesional